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    2005年，有两家民营企业用户分别从桂林冲床股份有限公司购买了价值约200万元的五轴联动龙门铣床，其中一家企业3个月后收回了买冲床的投资，而另一家企业则在3年之后提出要转让该冲床，原因是不太会使用五轴冲床，没体现出其价值。这件事给桂林冲床股份有限公司的相关负责人很大触动：冲床企业不仅需要制造高端的、质量好的、智能的冲床，还要提供更多与冲床相关的服务，包括指导客户使用、提供后置处理软件等。在上述负责人看来，制造+服务未来一定会成为冲床行业发展的必然趋势，而他对冲床企业高端化与服务化的转型也有自己独到的想法。

 

    向制造+服务模式转变

 

    冲床是工业的母机，冲床制造的水平直接影响到整个制造工业的水平。近年，中国冲床在中低端产品上产能过剩，但在高端冲床上却与国外企业有很大差距，主要原因是高端功能部件中国企业无法生产，进入此市场受限。由此来看，中国冲床行业要想提高水平，必须在核心部件研发上实现突破。

 

    对于一台五轴联动的龙门冲床，重几百公斤的五轴头就占据整个冲床售价的60%，而耗用了近百吨钢材的主机，价值不到40%，因此，要做冲床就要聚焦“核心部件”。桂林冲床很早就意识到这一点，也是国内较早进行核心部件研发的企业。10年前，中国的第一个全国产业化的五轴头就是由桂林冲床研发出来的。

 

    上述负责人认为，冲床要想发挥更大作用，就要让更多的用户会用、用好，做到这一点，配套服务必须跟上。如果能将每一个行业加工处理的特征进行分析、归纳，固化成为软件，那么客户只要提需求、给图纸，加工编程与服务由桂林冲床来做，就能在保证产品质量的同时加快产品的上市时间。桂林冲床业从一个纯粹的冲床制造企业演变成一个冲床制造+服务提供的企业，给桂林冲床带来了更大的发展空间。毕竟冲床这样的行业属于装备行业，市场总是有相对饱和的时候，而服务业却具有巨大的、可持续增长的空间。

 

    桂林冲床有限公司目前还是“小公司”，要想进行五轴加工处理软件研发，不但需要大量的资金投入，还需要软件企业等合作伙伴的共同参与，桂林冲床在五轴联动冲床方面有多年的行业经验，但缺乏IT软件编程的资源，而且缺乏了解行业的IT软件人才。未来，五轴加工处理软件有巨大的市场空间，但要撬动这个服务市场，还需要有远见的软件合作伙伴的加入。目前中国的通用软件企业纷纷进入细分行业的应用市场，通用软件企业要想更具行业竞争力，与各个细分行业的企业进行合作是大势所趋，而冲床加工软件在中国这样的制造大国具有巨大的市场发展空间。

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